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最近幾年，隨著人們生活水平不斷提高，中產階級人口數量的不斷增長，在國家消費升級的帶動下，智能鎖成為提升人們居家生活品質的一個代表性產品。

智能鎖雖然概念普及已久，但是由于消費者對此類安防產品知之甚少，讓很多智能鎖廠家在終端消費的時候感到非常困惑。尤其是加入到這個行業的運營商，完全是一頭霧水，不知從何著手為此。今天，眾享給大家分享下智能鎖終端營銷如何利用好社區推廣。

我們都知道，社區推廣是一種非常傳統的市場推廣方法，而且由來已久。社區推廣也被廣大商家應用到自身品牌宣傳以及產品銷售。社區推廣最大的優勢是能夠直接面對整個小區的終端客戶，從而形成口碑營銷。在互聯網時代，社區推廣也同樣重要，隨著線上流量紅利期消失線下小區因為人群集中可以低成本獲客，作為智能鎖品牌如何利用好社區推廣這一方式變得也非常重要。

那么智能鎖如何做好社區推廣呢？

說到社區推廣，很多人的第一反映就是在小區擺攤，等著小區過往的人群過來咨詢和購買。很多人甚至認為在中介市場隨便找幾個兼職就可以完成自己品牌的小區推廣活動。

但是實際上小區推廣沒有大家想象的那么簡單，小區推廣也是要遵循一定的營銷思路和營銷創意的。

一：明確本次小區推廣的目標——為微信公眾號導流

不要把小區推廣當成是銷售賣貨的渠道，而是引流的渠道

之前也有很多智能鎖廠家和經銷商嘗試了小區推廣，很多人反映效果都不理想，原因是客戶覺得智能鎖價格太貴了，根本賣不動。其實，按照這種把小區推廣當著產品銷售渠道的思路是有非常大問題的。試想，你對一個都不了解甚至之前都沒有接觸過智能鎖的客戶說一把鎖要幾千元，換作是你你會接受嗎？畢竟以前的機械鎖貴的也就幾百元。你說用智能鎖有多少方便，多少安全，客戶沒有用過一段時間都不能直觀的感受到，可是要花出去幾千元是直接能夠感受到的。

所以，智能鎖做小區推廣的時候最好當成一個引流的渠道。把客戶引流到你官方微信公眾號或者個人微信號，或者是某次新品發布優惠活動現場或者是小區附近的專賣店，給客戶一個周期和時間對你品牌產生信任，對智能鎖產品有更多的了解，成交起來就更容易。

二：小區選址

做小區推廣我們必須明白，小區的質量決定了推廣的效果。第一，有些小區是房地產公司配套安裝了智能鎖的，這種小區推廣就沒有必要推廣；盡量不選擇太老的小區推廣，有些小區都是快拆遷的小區一定要避免，還有老年人居多的；租賃房居多的小區不要選擇；價格太高的不要選擇。盡量選擇南方一二線城市小區推廣，南方用戶對于智能鎖認知更普及；其次和小區物業需要溝通好每天的費用，一般控制在200-800元一天給小區物業的費用；小區推廣前先踩點。如果效果好可以一個月去推廣一次，一個小區推廣一次連續推廣兩天時間。

三：物料準備

社區推廣必要的宣傳物料一定要提前備好，包含宣傳易拉寶，帳篷選擇3*3米的，桌子，推廣的產品，贈送客戶小禮品，手提袋，宣傳單頁等。

四：推廣人員選擇

小區推廣盡量配兩名宣傳推廣人員，當然有經驗的一個人也可以，盡量選擇形象好一點的女孩子，對于產品知識以及銷售技巧有一定基礎，熱情大方的最好。小區推廣的時候要盡量主動邀請客戶過來關注掃二維碼，以及介紹你們的產品，不能等著客戶上門。

五：客戶跟蹤

小區推廣完成之后一定要總結，當天意向客戶多少，直接成交客戶，關注公眾號客戶或者留下聯系方式的客戶，計算出轉化率以及獲客成本。后續還可以以每個小區為單元組建小區交流社群以及本地同城社群。在時機合適推出一些團購等活動。