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最近360推出999低價智能鎖單品的事件最近可謂是被推上了風口浪尖，更有消息稱雙十一期間，360智能鎖單品價格將降至699，讓眾人瞠目結舌。很多行業人士表示憂心忡忡，智能鎖代理商的焦慮迷茫、不知所措，有人分析原因，有人發表牢騷，有人給出開放性結論，但卻少有人給予代理商經銷商們堅定的信心。

為什么這么說？眾享將從以下三大方面來表述。

第一，消費升級。在國家經濟水平顯著提升，人民生活質量顯著提高的當代社會，消費者的的購買體驗早已不在局限于產品價，即使是剛興起沒太久的智能鎖產品，隨著加速同質化的功能設計甚至是外形設計，消費者更會看重產品質量、功能屬性和服務體驗。

❶產品質量：一分錢一分貨，經過多年消費經驗洗禮的用戶應該都能得出這個結論，無論一個企業如何宣傳高性價比，但是低價的產品往往伴有質量風險，而針對智能鎖單品而言，作為跨領域產品，它的質量是多方面的，包括核心解鎖技術、電子電路技術、鎖體、工業設計、整體材料質地等等各方面。雖然目前一把智能鎖的制造成本確實有所降低，但是，如何保證錢降質不降？理性的消費者應會考慮到這一點，而不是一味追求低價。

❷功能屬性：當然是指安全性。作為家人及家庭安全財產的第一道防線，消費者是愿意花低價買安全，還是愿意多花一點兒，心里安心？或許，一味低價的智能鎖企業，側重了銷量，卻沒看到基本的人性。艾瑞數據在《智能門鎖消費洞察與發展機會分析》中的數據顯示，不購買智能鎖的人中58.4%的人擔心質量不穩定，50.3%的人擔心智能系統破解，購買智能門鎖的人中84.2%的人考慮的是安全性。而低價，往往帶來的是對安全性的不信任，尤其是當前智能鎖市場的價格趨向于1500~2500的大背景中。

❸服務體驗：有句百姓針對生意人的俗語叫“羊毛出在羊身上”，所以360的699元價格去除了安裝費用，這就意味著，安裝服務得不到保障，而繼續看上圖，63.9%的消費者在購買鎖具時考慮到售前/售后服務。服務也是決定品牌商發展的關鍵因素之一。即使是附加安裝服務的低價，也是被褥掉了一地羊毛。脫掉羊毛的羊，只有皮膚袒露在陽光下，雖有羊毛之軀，卻無羊毛之魂。

第二大方面，我們來回顧歷史，回望過去在各個行業不斷涌起的互聯網品牌。以電視行業為例，樂視，微鯨，暴風，小米等都賣電視，靠各自特性聚集一批粉絲，但傳統的家電廠家最終并沒有被沖擊，反而創新了很多，也促進了行業的多元化。現在再看一些互聯網品牌電視，有很多已經很少能聽到名字。當一個行業興起，各方大佬都想分得一杯羹，有認真拿著盤子喝的，還有直接上勺的，總有那么幾個“攪局”的。但偌大的市場，出現幾個特例不足為奇，畢竟，目前的智能鎖市場還是屬于多數人的。

第三，推動普及消費者教育。現在都說行業處于爆發期，但是銷量更多偏向工程渠道，即使消費者滲透率已從之前的3%上升到5%，但是與國外相比，還是有很大的增長空間，消費者教育亟待各方推動。而低價智能鎖，無論是從噱頭還是其它方面，都可以引起消費者的關注，起到引流作用。但是真正購買，消費者還是會綜合考慮。可以類比智能鎖經銷商代理商的銷售方式，經常會采取低價吸引客戶關注，但最終產生其他鎖具成交。

所以，通過上文論述，低價智能鎖是不足以畏懼的，可怕的不是低價，而是有些人只看到了低價掀起的價格風暴，卻沒有看到背后的不利結果。