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經常在各種智能鎖營銷群里看大家討論怎么做零售，其中問的最多的是怎么做小區地推，其次是怎么做渠道。甚至細節到怎么制定促銷方案，怎么選場地。

今天突然想到一個問題，為什么從來沒有人提新零售？這個概念這兩年可是非常火啊。

眾所周知的新零售是馬云提出的，而雷軍說：“新零售的概念我比馬云更早提出。” 可見概念真的很深入人心，有望做成一個大平臺，甚至可以被稱作新零售革命，就像當年的電商革命，重構了零售業。

當投資斷腿、出口腰斬的時候，現階段能夠指望拉動經濟的還得靠消費。消費離不開消費者，而新零售則是重構線下商家與消費者的關系。

新零售不是O2O，更不是純電商，當然也不會是純實體零售。但新零售必須要依托實體，當電商流量紅利消失的時候，實體店反而變成了流量洼地。用好實體店，用互聯網的技術、工具、思想來為實體店賦能，重構零售業“人、貨、場”的關系，提升零售效率才能稱得上新零售。

在新零售的語境里，“坐商”、“等客”就是等死，“行商”、“獲客”才有未來！

越剛需的產品，越不需要新零售。即使是坐店的小區門口便利店那種舊零售，也可以靠小區本身和店外的客流生存下去。即使是連外賣也不送的小餐館，也能憑借出眾的口味吸引一大幫老顧客。不需要什么新零售也可以活得很好。

但現實恰恰相反，快消品和生鮮是新零售平臺大佬們的必爭之地。其中的原因留著下次再說。

剛需產品不需要新零售都擁抱了新零售，我們智能鎖作為一個可有可無的產品更加需要新零售的加持。

就拿家庭裝修來講，里面的任何一個基礎建材都沒法規避，只能從品牌中挑選合適的規格材質。例如燈具是選圓形的還是方形的，但不能不裝燈，地面是地板還是地磚，但不能直接露水泥。

而智能鎖就不一樣了，消費者首先去考慮的不是用刷卡的智能鎖還是密碼的智能鎖，也不是考慮用智能鎖還是機械鎖，因為可能很多人都不知道智能鎖的概念，所以消費者考慮最多的，其實是用一把什么樣的機械鎖。

作為這么一個關注度極低，分分鐘被消費者忽略，在裝修中被忽略到沒有存在感的一個品類，智能鎖其實是最需要新零售的。

因此，智能鎖經銷商對“實體店”、“裝修或者裝后消費者、“智能鎖及相關產品”三者關系進行整合、搭建、重構，是獲取市場份額的必要條件。

雖說智能門鎖是風口的機遇，但當潮水退去才知道誰在裸泳。

用坐商思維坐等顧客上門的經銷商，正在裸泳。